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不靠降价来增加销售量

         最近的抗干扰磁环市场怎么了?淡的很,经过了解总体市场比前期至少了30%的量,很多小公司外有贷款,现已经支持不下,只能通过降价来增加销售量。表面看来这是一出路,但是仔细一想也不然,这样就破坏了市场需遵循的原则。越是这样越恶性循环。前几天去见一家可能需要我们抗干扰磁环的客户,是一个很偏的公司。      

       大热天的我到那的时候,很不幸的客户正好外出,我只能找了个地方呆着,那地方太偏了,所以正赶上停电,汗一下就湿透了我全身,可再热你来了也得等啊,总不可能到了又回公司,什么也不做吧。

       幸好客户也比较守时,他跟我说十二点会回到公司结果还真在十二点的时候给我打电话让我过去了,虽然经过了三小时的等待,不过我心里还是在想,如果能有所收获的话还是值的。

       面谈过程很短暂,我甚至有些感觉他们只是问下抗干扰磁环价格并不是真正想要合作,知道他们是配套用我们的抗干扰磁环的,所以我报价上已经在原有基础上做了很大的让步,结果他们一直说贵,说我们的比别家的贵多了,其实他说的那家做为同行我们都了解,那家的东西是保证比我们贵的。我听他们的意思就是想让我们一直降价,可我们做销售的总不能一味的让步,靠所谓的降价来完成订单吧。如果我答应了你降了,你是不是又要让我降呢,而且我已经降无可降了,再降,那就没利润了,没利润的生意你做吗?

       又经过一些时间的了解,我知道,如果我答应抗干扰磁环降价的话那单子肯定能成,可我不能降。降了的话先是没利润了,更主要的是把我们自己的牌子搞砸了,因为我们的抗干扰磁环就值这么多钱。

      相信自己的实力,相信自己的抗干扰磁环一定能在这激烈的市场经济中创出一片属于自己的天空。

       文章出自科翔抗干扰磁环,如需转载请注明出处!


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